Os cinco principais erros que as pequenas empresas cometem com publicidade online

Muitas vezes, devido ao uso regular e diário das redes sociais, presumimos que a publicidade digital eficaz é simples. Na verdade, a publicidade online às vezes pode ser contra-intuitiva e sempre tem nuances. Depois que os proprietários de pequenas empresas aprendem os truques do comércio, eles podem desenvolver campanhas publicitárias de alto desempenho, nas quais seu investimento é efetivamente aplicado para gerar resultados.

Quando as pequenas empresas iniciam sua incursão no marketing digital e experimentam Google, Facebook, Instagram e/ou Pinterest, elas podem encontrar muitas armadilhas que resultam em erros que custam tempo e dinheiro. Aqui estão os cinco primeiros.

Erro nº 1: Deixar de investir em testes

Testar variáveis ​​de anúncio no início de uma campanha e brincar com o conteúdo e as opções visuais pode parecer algo “bom de ter”, o que você pode pular para economizar custos a curto prazo, especialmente se você estiver com um orçamento apertado. No entanto, cortar esse caminho e reduzir os esforços de experimentação acarreta custos no longo prazo. Encontrar a combinação de conteúdo de anúncio comprovado e localização de posicionamento significa que seus investimentos gerarão receita de forma mais eficaz.

Erro nº 2: apressar o processo

As campanhas publicitárias nem sempre geram resultados imediatos e os proprietários de pequenas empresas, observando de perto, podem ter uma reação instintiva para trocá-las. No entanto, depois que um anúncio estiver no ar, é importante deixá-lo em paz por pelo menos sete dias antes de fazer qualquer alteração. Tanto o Facebook quanto o Google têm fases de “aprendizado” onde a plataforma absorve o anúncio e descobre quando e onde exibi-lo. Para cada interação que o anúncio obtém, o algoritmo aumenta sua compreensão e se torna mais eficaz.

Erro nº 3: 'Pulverizar e orar' veiculando anúncios para um público amplo

Se mais pessoas virem meus anúncios, mais pessoas comprarão, certo? Errado. Visar um público amplo geralmente retorna resultados ruins. O algoritmo tem dificuldade em mostrar os anúncios ao seu comprador ideal porque não sabe quem é. Isso resulta em um monte de orçamento de publicidade indo direto para o ralo. Aproveite os dados já disponíveis em suas listas de e-mail, Facebook e Google, para construir um público-alvo de nicho. Essa segmentação permite que anúncios específicos sejam exibidos para os grupos certos, segmentando aqueles que já conhecem a marca e depois segmentando-os em pessoas que compraram ou ainda não compraram.

Erro nº 4: ir direto para a venda difícil

Ao investir em publicidade online, é natural esperar um ROI imediato e pode ser tentador colocar um forte apelo à ação em todo o conteúdo. Mas no espaço online de hoje, as pessoas ignoram a publicidade agressiva e diretiva. É importante ter pontos de contato em sua estratégia publicitária que entretenham e construam confiança, fortalecendo o relacionamento entre quem visualiza o anúncio e a marca. Eduque e eduque seu comprador ideal, mostre a ele o que faz você se destacar, faça-o rir e mostre seu produto em uso para que ele se identifique com sua marca. Então você está pronto para entrar na venda.

Erro nº 5: Dê brilho ao seu conteúdo

Ao lançar a sua marca, o que é certo para o website pode não ser adequado para a publicidade online. É crucial investir em uma estética refinada e em imagens e vídeos de qualidade profissional para o seu site, mas esse mesmo conteúdo não funcionará necessariamente para seus anúncios de mídia social. Nossos cérebros estão tão condicionados a ignorar conteúdo que parece um “anúncio típico” que podemos rolar por ele antes mesmo de ser registrado. É mais eficaz usar Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC) para criar conteúdo realista e autêntico que não pareça retocado ou editado para repercutir no público. Seu público precisa sentir que seu conteúdo se encaixa perfeitamente em seu feed de mídia social, e não contra ele.

A publicidade online exige comprometimento e diligência. É comprovado que campanhas publicitárias on-line eficazes são uma forma extremamente lucrativa e bem-sucedida de impulsionar as vendas e aprimorar sua marca.