Perguntas e Respostas: A solução inovadora para manter seus produtos frescos

Conversaremos esta semana com Fiona Raphael, a empreendedora por trás da marca Produce Pod, uma solução de armazenamento exclusiva que pode manter os vegetais armazenados na geladeira frescos por até seis semanas. Fiona se deparou com essa inovação por acidente enquanto estava de licença maternidade, enquanto tentava reduzir o desperdício de plástico. Ela teve a ideia de usar sacolas úmidas de tecido PUL para guardar seus produtos, inspiradas nas modernas fraldas de pano que começou a usar assim que o filho nasceu.

É B: O que torna a combinação de algodão e PUL uma solução ideal para armazenamento de produtos?

FR: Os vegetais murcham ou apodrecem, e a maioria dos métodos de armazenamento de produtos agrícolas combate um ou outro desses problemas, mas não ambos. Por exemplo, os sacos plásticos reduzem o murchamento, mas retêm a condensação que promove o apodrecimento. O que há de brilhante no PUL é que ele permite que a condensação escape, mas a uma taxa reduzida. Também é respirável. Assim, alcança o equilíbrio entre reter a umidade, permitindo que a condensação escape e permitindo que os produtos respirem. Quando você junta PUL e uma camada de algodão úmido, eles são uma combinação mágica para armazenamento de vegetais porque os níveis de umidade permanecem equilibrados por muito mais tempo.

EUSB: Qual foi o aspecto mais desafiador do marketing de um produto inédito como este e como você abordou isso com sucesso?

FR: Presumi que ter um produto inédito seria uma enorme vantagem e seria mais fácil de comercializar. Porém, quando ninguém sabe sobre o seu produto, você tem muito que aprender em um curto período de tempo. As pessoas não sabem o que estão olhando. É um verdadeiro desafio de comunicação. Acredito que o vídeo é sem dúvida a melhor forma de comunicar esse tipo de conceito.

É B: Como o Produce Pod conseguiu atingir quase US$ 90 mil em vendas em pouco menos de dois anos?

FR: Foi tudo muito orgânico, principalmente via Instagram. Quando comecei o Produce Pod, não tinha orçamento para anúncios pagos e acreditava que se o produto fosse realmente ótimo (como eu achava que era!), a notícia se espalharia. As vendas foram extremamente lentas durante os primeiros oito meses, talvez sem surpresa. Tivemos então um grande boom quando os Pods foram recomendados no Facebook e no Instagram por um influenciador da comunidade de caravanismo. Chegamos agora a um ponto em que temos um pequeno número de embaixadores de marcas fantásticos que impulsionam a maior parte das nossas vendas. Outros canais de marketing estão quase inexplorados, por isso há muito espaço para crescimento.

É B: Como você consegue equilíbrio na gestão deste empreendimento e ao mesmo tempo concilia seus papéis de mãe e advogada?

FR: Eu não diria que consigo equilíbrio. No entanto, sou capaz de fazer todos os três tendo minhas prioridades em ordem. Produce Pod é o terceiro nessa lista de prioridades. Isso significa que o crescimento é muito mais lento do que poderia ser se o Produce Pod fosse minha primeira prioridade. Estou bem com isso; Não há pressa. Eu trabalho um pouco no negócio toda semana e me concentro no que está diante de mim a qualquer momento.

É B: Qual é a sua visão para o crescimento do Produce Pod nos próximos anos?

FR: Espero muito crescimento. Provavelmente começaremos a vender no atacado, o que espero que leve a um aumento significativo em nosso volume geral de vendas, bem como em nossa visibilidade. Também temos muitos canais de marketing que ainda precisamos explorar. Minha visão é passar de algo que poucas pessoas ouviram falar para algo que é bem conhecido. Quantas pessoas têm problemas de armazenamento de vegetais? Temos a solução para um problema que existe em quase todos os lares.

É B: Qual é a lição mais importante que você aprendeu nesta jornada de negócios e que um aspirante a empreendedor também pode aprender?

FR: As coisas têm sido mais fáceis para mim desde que comecei a terceirizar. Fazer tudo sozinho foi a decisão certa no início da jornada e me permitiu continuar por oito meses com vendas mínimas. No entanto, quando as vendas começaram a aumentar, fazer tudo sozinho tornou-se insustentável rapidamente. Se eu não tivesse terceirizado o atendimento de pedidos naquele momento, tudo teria desmoronado. Acho que isso se aplica a qualquer tipo de negócio. É bom considerar isso desde o início, antes que surja a necessidade. O que você terceirizará primeiro e como? Então, quando chegar a hora, espero que você esteja pronto!